营销一部:赵建华

2015年12月底，营销一部陕甘宁省区2015年年终收尾工作会议在陕西西安隆重召开，60多名区域经理代表参加会议。

陕甘宁省区2015年总结工作会议在西安奥斯特酒店召开，60多名区域经理代表参加会议。会场两侧赫然挂着巨大横幅“模式变革，整合资源，组织再造凝聚力，年终冲刺定能成功；为公司保驾护航，培养销售精英人才，夯实基础共奋起，我辈英贤必将成功”彰显着陕甘宁团队实现销售1000万以上的决心。陕甘宁省区经理王红涛代表吉春制药对各区域经理给予公司的大力支持表示衷心感谢，而后组织各区域经理、县办业务员总结经验，查找不足，明确方向，落实任务，鼓励全区域营销战士们为陕甘宁年底冲刺千万做好铺垫。

会上，王红涛经理在做完2015年度营销总结工作之后，跟大家分享了自己的营销感悟。他讲，销售最大的收获是什么？不是提成多少，不是升值，不是为了完成任务，而是生活中多了一些信任你的人，那就是我们的客户。要做好营销工作，应请注意把握以下几点：

1. 制定整体营销长远规划，至少要制定三年至五年的整体营销战略。一个产品不是一年二年就能培养出来，不是一次两次冲锋就能奠定品牌基础，需要根据产品和企业的特点，制定一个切合实际的营销阶段推进计划。要明确每年干什么，干到什么程度，如何干。要一年一年地推进，一年为一年打基础，年年有重点，年年有突破，年年有进步，以重点突破带动整体进步和跨越发展，增强团队奋斗的目标性。

2.从渠道营销向终端营销转变。近几年，市场状态不同以往，渠道营销的负面影响已越来越大，需要转变营销的总体方向，重点向终端营销转变，谁转的快、转的深、转的准，谁就抢到先机。

3. 市场营销差异化。各地区市场状态并不完全相同，有的差别很大，发展也不平衡。不能用一个营销方案来指导全省营销工作，要根据各区域的市场形态特点因地制宜，制定相应的营销方式。

4. 以纯销定库存。完成年度任务与市场良性发展往往相矛盾，如果纯销没上去，市场库存就会过大，进而使业务人员的信心和市场的环境受到冲击。要解决这一难题，省内库存一般不超过每季度市场纯销量的三倍，超过了就会有负面影响。

5. 探索终端宣传新方式。终端宣传的目的是让消费者看到产品的形象，考虑到进入药店的消费者毕竟是少数，要更好地达到宣传的目的，让更多的宣传品与更多的消费者见面，可以大胆脱离终端宣传，转而将产品的形象以一种日常消费品为载体进入千家万户。

最后，王总强调各地区规划礼品压货做VIP活动和各市场人员必须围绕主推鹿茸口服液产品做文章，才能把文章做好，这是陕西市场实现年销售回款突破过千万的自强之歌，是向着2016年凯旋迈进的自信之歌……..

经过王红涛经理的启发指导，陕甘宁省区全体市场人员信心满怀，意气风发，跃跃欲试，准备马上行动起来，打好收关之战，向总公司交上一份满意的答卷。